Набор email-базы, EU рынок в 2021 году

()

Друзья, приветствую. Хочу рассказать про интересный кейс, получившийся буквально на днях.

Задача

  • Набрать 1200 подписчиков для email рассылок, обеспечить open rate первого письма из рассылки в 70%.
  • Гео – Польша.
  • CPA – до 20 рублей.
  • Количество лидов в подписку – от 20 в день.
  • Тестовый бюджет – 550 ₽ в сутки.

Важно: не было задачи много и быстро, был интерес протестировать подход, и конверсию в продажу от агрессивного набора базы.

Планирование и анализ

В рамках планирования, мною были рассмотрены свежие креативы через сервисы:

Далее, через serpstat можно оценить спрос в рамках тематики, и спарсить поисковые подсказки в Google.

На выходе мы получаем нечто похожее:

Схема получения данных
Схема получения данных

Получая на руки кликабельные креативы, и зная тенденции в рамках спроса – мы сможем сформулировать свой оффер для привлечения.

Важно: Необходимо также фискировать слоганы коллег в инстаграме, креатив – пол дела, нам нужно изучить слоганы :)

Теперь интересное: как будем слать письма? Будем ли отсылать письмо-подтверждение через SMTP? Или не будем?

Отлично, собираем как это делают конкуренты:

Пример аналитики сборщиков емейл-адресов у конкурентов

После минимального внимания к конкурентам, мы сразу получаем 3 гипотезы в рамках нашего теста. Отлично, значит тестирование будет проходить сразу с запущенными гипотезами.

Решение

Мы определили для себя, что на каждом этапе ситуация неоднозначная, обкатанной схемы у конкурентов нет (по разным причинам). Значит, будем тестировать всё, что можно тестировать в этой ситуации. На выходе, получаем следующую схему:

Эта схема позволит нам:

  • Быстро организовать работу
  • Передать маркетологам дальнейшую работу по оптимизации схемы. Тут есть с чем работать, и креативы, и дизайны кнопок/форм, а также сама схема рассылки. Мы отдаем назад гибкий продукт, способный обучаться.
  • Протестировать различные подходы

Результаты за 30 дней

Статистика из Sendpulse

Общая статистика за всё время тестирования:

После обработки цепочкой – пользователь переходит в основную рассылку.

Итого показатели:

  • Бюджет: 29 000 ₽
  • Подписчиков: 5 176
  • CPA: 5,6 ₽
  • CPA в продажу: 52 ₽ (за 4 месяца, накопительно)
  • Продаж: 556
  • СРЧЕК: 1960 ₽
  • Оборот: 1 089 760 ₽

Такие показатели достигаются за счет обучающейся системы, основанной на триггерах, в формате “если Х то Y”. Например, если мы видим что промежуточный показатель Х хуже чем прогноз Y, то делаем Z. Конечно, на цифрах в 150 тысяч подписчиков в месяц – цифры будут несколько другими.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?

Вакансии на карте

Оставить ответ