Набор email-базы, EU рынок в 2021 году

()

Друзья, приветствую. Хочу рассказать про интересный кейс, получившийся буквально на днях.

Задача

  • Набрать 1200 подписчиков для email рассылок, обеспечить open rate первого письма из рассылки в 70%.
  • Гео — Польша.
  • CPA — до 20 рублей.
  • Количество лидов в подписку — от 20 в день.
  • Тестовый бюджет — 550 ₽ в сутки.

Важно: не было задачи много и быстро, был интерес протестировать подход, и конверсию в продажу от агрессивного набора базы.

Планирование и анализ

В рамках планирования, мною были рассмотрены свежие креативы через сервисы:

Далее, через serpstat можно оценить спрос в рамках тематики, и спарсить поисковые подсказки в Google.

На выходе мы получаем нечто похожее:

Схема получения данных
Схема получения данных

Получая на руки кликабельные креативы, и зная тенденции в рамках спроса — мы сможем сформулировать свой оффер для привлечения.

Важно: Необходимо также фискировать слоганы коллег в инстаграме, креатив — пол дела, нам нужно изучить слоганы 🙂

Теперь интересное: как будем слать письма? Будем ли отсылать письмо-подтверждение через SMTP? Или не будем?

Отлично, собираем как это делают конкуренты:

Пример аналитики сборщиков емейл-адресов у конкурентов

После минимального внимания к конкурентам, мы сразу получаем 3 гипотезы в рамках нашего теста. Отлично, значит тестирование будет проходить сразу с запущенными гипотезами.

Решение

Мы определили для себя, что на каждом этапе ситуация неоднозначная, обкатанной схемы у конкурентов нет (по разным причинам). Значит, будем тестировать всё, что можно тестировать в этой ситуации. На выходе, получаем следующую схему:

Эта схема позволит нам:

  • Быстро организовать работу
  • Передать маркетологам дальнейшую работу по оптимизации схемы. Тут есть с чем работать, и креативы, и дизайны кнопок/форм, а также сама схема рассылки. Мы отдаем назад гибкий продукт, способный обучаться.
  • Протестировать различные подходы

Результаты за 30 дней

Статистика из Sendpulse

Общая статистика за всё время тестирования:

После обработки цепочкой — пользователь переходит в основную рассылку.

Итого показатели:

  • Бюджет: 29 000 ₽
  • Подписчиков: 5 176
  • CPA: 5,6 ₽
  • CPA в продажу: 52 ₽ (за 4 месяца, накопительно)
  • Продаж: 556
  • СРЧЕК: 1960 ₽
  • Оборот: 1 089 760 ₽

Такие показатели достигаются за счет обучающейся системы, основанной на триггерах, в формате «если Х то Y». Например, если мы видим что промежуточный показатель Х хуже чем прогноз Y, то делаем Z. Конечно, на цифрах в 150 тысяч подписчиков в месяц — цифры будут несколько другими.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?