BDM/Менеджер по продвижению решений разработки программного обеспечения

  • PM
  • От 100 000 - 130 000 ₽

Вебсайт Croc Code

Российский разработчик программных решений.

КАКИЕ СТОЯТ ЗАДАЧИ?

  • Квалифицировать сделки
  • Выстраивать и реализовывать стратегию продаж
  • Выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте
  • Понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров)
  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений
  • Создавать убедительные технико-коммерческие предложения
  • Держать в «информационном тонусе» менеджеров по продажам
  • Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам
  • Участвовать в маркетинговых активностях

КАКИМ МЫ ВИДИМ ТЕБЯ:

  • С хорошими навыками менеджера:
    • общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений
    • грамотная речь и умение слушать/слышать
    • умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность
    • умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами;
    • оставаться собранным в любой ситуации
  • С высшим образованием (технический профиль является преимуществом)
  • C навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж
  • С умением готовить ценностные предложения
  • С опытом активного участия в тендерных процедурах
  • Желательно с опытом управления проектами по разработке ПО
  • Знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы
  • Проактивным, заряженным, самоорганизованным, ориентированным на результат, готовым экспериментировать, рассудительным
  • Клиентоцентричным
  • Ориентированным на доставку ценности клиентам
  • Готовым к увлекательным командировкам по стране и за пределами РФ
  • Желательно владеющим английским языком на уровне деловой переписки/разговорной речи – мы продаем в том числе на зарубежных рынках
  • Желающим развиваться в области продвижения/поддержки продаж

ЧТО ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ:

  • Достойную зарплату + премии: размер заработной платы напрямую зависит от твоих навыков, премии – от достигаемых результатов. Все эти вопросы мы открыто обсудим при встрече

Для ответа на эту вакансию отправьте подробности по электронной почте press@croccode.ru