Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

ЛАНИТ

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Согласно данным TAdviser, CNews Analytics и РБК, OnCloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров РФ.

У нас вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня.

Обязанности:

  • Поддержание взаимоотношений с действующими Заказчиками;
  • Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласовании предложений и договоров с Заказчиками;
  • Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов;
  • Увеличение доли продаж в действующих Заказчиках;
  • Анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам;
  • Развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров;
  • Систематические коммуникации с вендором и партнерами;
  • Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью;
  • Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.).

Требования:

  • Опыт работы в проектных продажах на рынке B2B от 2 лет (ИТ-аутсорсинг, телеком, облачные сервисы);
  • Знание современных решений и понимание рынка ИТ;
  • Опыт работы с вендорами, дистрибьюторами будет преимуществом;
  • Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
  • Проактивная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно;
  • Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат;
  • Креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях.

Условия:

  • Участие в интересных масштабных проектах с Заказчиками федерального уровня;
  • Профессиональный и карьерный рост;
  • План адаптации и наставник на испытательный срок;
  • Полностью официальная стабильная зарплата и ежемесячные премии;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного;
  • Компенсация представительских расходов;
  • Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
  • Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
  • Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, ж/д станции Рижская).

Сфера деятельности:

Разработка программного обеспечения

Чтобы откликнуться на эту работу, пожалуйста, посетите hh.ru.